Utiliser l'intelligence de localisation pour prendre des décisions d'implantation
plus rapides et plus judicieuses
« Nous utilisons Locate pour trouver des propriétés – nous mettons un point d'honneur à tenter de dénicher des opportunités hors marché, c'est-à-dire des biens qui ne font pas l'objet d'une large commercialisation par une agence ou sur le MLS. »
– Aaron Yick, directeur de BlackTusk Group Inc
Chez Ratio.City, nous avons le privilège de servir divers clients issus des secteurs public et privé, actifs dans le domaine de l'urbanisme et de l'aménagement immobilier. Nous attachons une grande importance aux échanges avec les professionnels du secteur, car cela nous aide à garantir que notre plateforme répond aux attentes des utilisateurs.
« Échanger avec nos clients est l'un de mes aspects préférés de mon travail. J'ai récemment eu l'occasion de m'entretenir avec Aaron Yick, cofondateur de BlackTusk Group (BTG), une société de capital-investissement immobilier basée à Toronto et cliente de Ratio.City depuis 2021. BTG se spécialise dans l'aménagement à haute densité axé sur les transports en commun, principalement composé d'immeubles de moyenne et de grande hauteur. Au cours de notre entretien, nous avons abordé les débuts de BTG, qui fonctionne en binôme, ainsi que leurs attentes quant aux futures avancées du secteur. »
– Aelena Foster-Chandler, responsable de la réussite client chez Ratio.City
Découvrez BlackTusk Group
Avant de rejoindre BlackTusk, Aaron Yick a travaillé au sein du groupe de banque d'investissement immobilier de TD Securities, où il a rencontré l'autre cofondateur de BTG, Thaine Carter.
«À l'époque, j'étais (Aaron) dans l'équipe bancaire des sociétés immobilières et Thaine était dans l'équipe de courtage immobilier. Nous avons travaillé ensemble pendant six ans, accordant des prêts, conseillant et finançant les plus grands propriétaires immobiliers institutionnels et promoteurs immobiliers au Canada et dans certaines régions des États-Unis.»
Au fil du temps, Aaron et Thaine ont réalisé qu'ils partageaient les mêmes aspirations professionnelles : «à un moment donné, nous savions que nous voulions faire quelque chose de plus entrepreneurial, nous avons décidé que c'était le bon moment pour nous de franchir le pas», et c'est ce qu'ils ont fait. Après deux ans de planification, BTG a été officiellement lancé en 2021.
Fonctionnant en équipe de deux
Actuellement, BTG est une équipe de deux personnes, ce qui, selon Aaron, présente des avantages, notamment une prise de décision plus rapide —
« Lorsqu'une grande entreprise souhaite réaliser une acquisition, des étapes formelles sont requises et un comité d'investissement doit être saisi. Pouvoir simplement m'asseoir en face de Thaine et discuter pendant 5 minutes pour prendre une décision garantit une grande agilité. Cela nous permet de pivoter et d'explorer de nouvelles opportunités. »
Aaron et Thaine portent de nombreuses casquettes, ce qui les oblige à concourir un large éventail de responsabilités et à travailler de longues heures, ce qui leur est familier depuis l'époque de la banque d'investissement. Comment gèrent-ils le tout ?
« Nous externalisons autant de prestations de conseil que possible, notamment en faisant appel à des avocats, des comptables, des teneurs de livres et des architectes. Nous exploitons également au maximum les technologies disponibles, » si bien que les abonnements à des plateformes telles que Zonda, Altus et CRM représentent le poste le plus important de leur budget. Les abonnements aux plateformes et aux bulletins d'information constituent l'un des moyens d'obtenir des informations essentielles sur les aménagements en cours, l'activité des promoteurs immobiliers, ainsi que sur les acheteurs et les vendeurs. Aaron a expliqué : « Dans notre secteur, la connaissance est primordiale et constitue un avantage concurrentiel considérable. Contrairement au marché boursier public, une grande partie des informations relatives à l'immobilier et à l'aménagement immobilier est jalousement gardée, et les gens ne sont pas nécessairement enclins à les partager. »
En ce qui concerne les autres logiciels, « il est évident que Ratio.City est un outil majeur que nous exploitons. Nous utilisons la fonction Locate pour trouver des propriétés. Nous mettons un point d'honneur à dénicher des opportunités hors marché, c'est-à-dire des biens qui ne font pas l'objet d'une large commercialisation par une agence ou sur le MLS. » Lorsqu'un courtier présente à BTG une propriété sur le marché, ils utilisent le mode Explore comme premier test de faisabilité rapide – « il nous renseigne sur le zonage, la superficie du site, la distance par rapport à la station de transport en commun la plus proche. Avant d'utiliser Ratio.City, nous aurions dû chercher ces informations à plusieurs sources différentes. » L'Outil Développer aide BTG à comprendre le potentiel de densité d'un site – « il est facile d'intégrer des plans angulaires, des retraits et la séparation des tours dans le cadre d'un projet d'aménagement. Cela nous offre un aperçu préliminaire avant d'engager des frais auprès d'architectes, de consultants en urbanisme, etc. »
Pourquoi BTG peut exister aujourd'hui
Les avancées technologiques
Aaron estime que, sans les technologies actuelles, BTG n'aurait peut-être pas été en mesure d'exercer ses activités il y a 10 ans
« Cela aurait été beaucoup plus difficile pour nous, tant en termes de temps que de coûts. Le temps nécessaire pour auditer un site a été considérablement réduit grâce à notre capacité à utiliser Ratio.City et d'autres outils. Nous examinons des dizaines, voire des centaines de sites avant d'en cibler un pour tenter de l'acquérir. Plus notre capacité à évaluer et à statuer rapidement est grande, plus notre mode de fonctionnement est efficace. » Il a ajouté : « Sur le plan temporel, ces outils nous permettent d'analyser un nombre de propriétés bien supérieur à ce qui aurait été possible il y a 10 ans. Auparavant, nous aurions probablement dû dépendre de consultants pour effectuer ce travail, ce qui aurait considérablement accru les coûts de vérification diligente pour un site. En tant que jeune entreprise dotée de capitaux limités, cela aurait restreint drastiquement le nombre de sites que nous étions en mesure d'évaluer, et nos fonds auraient probablement été épuisés très rapidement avant même que nous puissions acquérir quoi que ce soit et concrétiser un projet. »
Alors, quel type d'avancées sectorielles BTG espère-t-il voir au cours des 5 prochaines années ?
« L'IA et sa prolifération. Elle ne s'est pas encore réellement imposée dans le secteur immobilier. La plupart diraient que c'est parce que le secteur est très conservateur et réfractaire au changement. » Aaron espère que cela ne sera pas voué à durer et que des promoteurs immobiliers plus agiles sauront faire évoluer la situation. « Il existe un certain nombre de cas d'utilisation pour lesquels j'aimerais voir l'IA mise en œuvre tout au long du processus d'aménagement. J'espère que cela se concrétisera et que des plateformes comme la vôtre s'adressent aux promoteurs immobiliers pour leur présenter ces opportunités. »
Conseils pour débuter dans le secteur
Les conseils d'Aaron pour ceux qui débutent dans le secteur de l'aménagement immobilier : faire preuve d'agilité, de volonté d'apprendre et de curiosité. Rendez-vous au bureau, car il est plus facile d'apprendre des autres en personne. Enfin, développez votre réseau : « les relations sont extrêmement précieuses dans ce secteur. C'est un milieu très soudé et l'information y est jalousement gardée, si bien que l'on apprend souvent les choses autour d'un verre, d'un café ou d'un déjeuner. »
BTG mène actuellement trois projets de front dans la région du Grand Toronto (RGT) – jetez-y un œil !
Comme l'a souligné Aaron, il est important de développer son réseau, et notre groupe LinkedIn sur l'urbanisme et le logement constitue un cadre idéal pour ce faire. C'est un espace où les acteurs du secteur peuvent nouer des discussions constructives, partager les meilleures pratiques et explorer des solutions axées sur les SIG qui façonnent l'avenir du logement et de l'aménagement urbain. En tant que membre, vous pouvez également partager vos propres récits de réussite et échanger avec vos pairs. Jetez-y un œil et partagez votre récit !