Comment BlackTusk Group utilise la géolocalisation pour prendre des décisions plus rapides et plus intelligentes en matière de site
"Nous utilisons la fonction Locate pour trouver des biens, nous sommes vraiment fiers d'essayer de trouver des opportunités hors marché, c'est-à-dire des biens qui ne sont pas largement commercialisés par un courtier ou sur le MLS".
- Aaron Yick, directeur de BlackTusk Group Inc.
A Ratio.City nous avons le plaisir de servir une grande variété de clients dans le domaine de la planification et du développement immobilier, tant dans le secteur public que dans le secteur privé. Nous apprécions le fait d'être en contact avec des professionnels de l'industrie car cela nous aide à nous assurer que notre plateforme répond aux besoins des utilisateurs.
Parler aux clients est l'une des parties de mon travail que je préfère, et récemment, j'ai eu l'occasion de m'entretenir avec Aaron Yickcofondateur de BlackTusk Group (BTG), une société de capital-investissement immobilier basée à Toronto et cliente de Ratio.City depuis 2021. BTG se concentre sur les projets de développement à haute densité, principalement de moyenne et grande hauteur, axés sur les transports en commun. Au cours de notre conversation, nous avons discuté de la façon dont BTG a démarré, de son fonctionnement en tant qu'équipe de deux personnes, et de leurs espoirs pour les progrès futurs dans l'industrie.
Rencontrez BlackTusk Group Inc.
Avant de rejoindre BlackTusk, Aaron Yick a travaillé au sein du groupe de banque d'investissement immobilier de TD Securities, où il a rencontré l'autre cofondateur de BTG, Thaine Carter.
"À l'époque, je (Aaron) faisais partie de l'équipe des services bancaires aux entreprises dans le secteur immobilier et Thaine faisait partie de l'équipe de courtage immobilier. Nous avons travaillé ensemble pendant six ans, prêtant, conseillant et finançant les plus grands propriétaires et promoteurs immobiliers institutionnels au Canada et dans certaines régions des États-Unis.
Au fil du temps, Aaron et Thaine ont réalisé qu'ils avaient des aspirations professionnelles similaires, "à un moment donné, nous avons su que nous voulions faire quelque chose d'un peu plus entrepreneurial, nous avons décidé que c'était le bon moment pour nous de faire ce saut", et c'est ce qu'ils ont fait. Après deux ans de planification, BTG a été officiellement lancé en 2021.
Fonctionner comme une équipe de deux personnes
Actuellement, BTG est une équipe de deux personnes, ce qui, selon Aaron, présente des avantages, notamment une prise de décision plus rapide.
"Chaque fois qu'une grande entreprise cherche à faire une acquisition, il y a des étapes définies, il y a un comité d'investissement. Le fait de pouvoir s'asseoir en face de Thaine et de discuter pendant cinq minutes avant de prendre une décision nous permet d'être très souples. Cela nous permet de pivoter et d'explorer de nouvelles opportunités".
Aaron et Thaine portent de nombreuses casquettes qui les obligent à équilibrer un large éventail de responsabilités et à travailler de longues heures, ce qu'ils connaissent bien pour avoir travaillé dans la banque d'investissement. Comment font-ils pour tout gérer ?
"Nous externalisons autant que possible le travail des consultants, y compris les avocats, les comptables, les experts-comptables et les architectes. Nous utilisons également le plus de technologie possible", ce qui explique que les abonnements à des plateformes telles que Zonda, Altus et CRM représentent la plus grosse ligne de leur budget. Les abonnements aux plateformes et aux bulletins d'information sont quelques-uns des moyens dont ils disposent pour obtenir des informations importantes sur les développements en cours, l'activité des développeurs et les acheteurs et vendeurs. Aaron explique : "Dans notre secteur, la connaissance est extrêmement importante et constitue un avantage concurrentiel considérable. Contrairement au marché boursier, beaucoup d'informations sur l'immobilier et le développement immobilier sont très confidentielles et les gens n'aiment pas forcément les partager.
En ce qui concerne les autres logiciels, "il est évident que Ratio.City est un logiciel important que nous utilisons. Nous utilisons la fonction fonction Locate pour trouver des biens. Nous sommes vraiment fiers d'essayer de trouver des opportunités hors marché, c'est-à-dire des biens qui ne sont pas largement commercialisés par un courtier ou sur MLS". Lorsqu'un courtier apporte à BTG un bien sur le marché, il utilise la fonction Mode Exploration pour un premier test - "il nous renseigne sur le zonage, la taille du site, la distance par rapport à la station de transport en commun la plus proche, alors qu'avant d'avoir Ratio.City, nous aurions dû rechercher ces informations dans un grand nombre d'endroits différents". L'outil Develop aide BTG à comprendre le potentiel de densité d'un site - "la possibilité d'incorporer des plans angulaires, des marges de recul, la séparation des tours est facile à réaliser avec un projet de développement. Cela nous donne un aperçu préliminaire avant d'engager des architectes, des consultants en planification, etc.
Pourquoi BTG peut exister aujourd'hui - Progrès technologiques
Aaron estime que sans les technologies actuelles, BTG n'aurait peut-être pas pu fonctionner il y a dix ans.
"Cela aurait été beaucoup plus difficile pour nous, à la fois en termes de temps et de coûts. Le temps qu'il nous aurait fallu pour évaluer un site a été considérablement réduit grâce à notre capacité à utiliser Ratio.City et d'autres outils. Nous examinons des dizaines, voire des centaines de sites avant d'essayer d'en acquérir un. Plus vite nous sommes en mesure d'évaluer et de dire oui ou non, mieux nous pouvons opérer". Il ajoute que "du point de vue du temps, ces outils nous permettent d'examiner beaucoup plus de propriétés que nous n'aurions jamais pu le faire il y a dix ans. Auparavant, nous aurions probablement dû faire appel à des consultants pour nous aider à effectuer ce travail, ce qui aurait considérablement augmenté le coût de l'audit préalable d'un site. Le fait d'être une petite entreprise en démarrage avec un capital limité limiterait considérablement le nombre de sites que nous pourrions évaluer, et nous aurions probablement manqué de capital très rapidement avant d'être en mesure d'acquérir quoi que ce soit et d'aller de l'avant avec un projet.
Quels types d'avancées industrielles le BTG espère-t-il pour les cinq prochaines années ?
"L'IA et sa prolifération. Elle ne s'est pas encore vraiment imposée dans le secteur de l'immobilier. La plupart des gens diraient que c'est parce que le secteur est très vieux jeu et qu'il résiste au changement. Aaron espère que cela ne continuera pas à être le cas et que des développeurs plus agiles seront en mesure de changer cela. "Ily a un certain nombre de cas d'utilisation dans lesquels j'aimerais voir l'IA mise en œuvre tout au long du processus de développement, et j'espère que des plateformes comme la vôtre parlent de ces opportunités aux développeurs.
Conseils pour débuter dans l'industrie
Le conseil d'Aaron à ceux qui débutent dans le secteur de la promotion immobilière : soyez agiles, prêts à apprendre et curieux. Allez au bureau, car il est plus facile d'apprendre des autres en personne. Enfin, développez votre réseau, "les relations sont extrêmement précieuses dans le secteur. Ils'agit d'une communauté très soudée et les informations sont très confidentielles, si bien que l'on entend souvent parler de choses autour d'un verre, d'un café ou d'un déjeuner.
BTG a actuellement trois projets en cours dans la région du Grand Toronto. jetez-y un coup d'œil!
Comme l'a dit Aaron, il est important de développer son réseau, et le groupe LinkedIn sur l'urbanisme et le logement est l'endroit idéal pour le faire. Groupe LinkedIn sur l'urbanisme et le logement. C'est un endroit où les membres de l'industrie peuvent s'engager dans des discussions significatives, partager les meilleures pratiques et explorer les solutions basées sur le SIG qui façonnent l'avenir du logement et du développement urbain. En tant que membre, vous pouvez également partager vos propres réussites et engager des conversations avec vos pairs. Consultez-le et partagez votre histoire !
Vous êtes curieux de savoir comment cela pourrait fonctionner pour votre équipe ? En 15 minutes seulement, nous vous présenterons nos fonctionnalités et vous expliquerons comment rationaliser vos processus de diligence raisonnable.